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大字日期︰2020-02-29 來源︰新華網

  新華網北京2月9日電(dian)(王日晨)為支持疫情(qing)防控工作(zuo),全國百余(yu)城市房管部門要求暫(zan)時關閉售樓處,暫(zan)停房產交(jiao)易(yi)活動。除(chu)此以外,多(duo)地(di)還要求暫(zan)停建築(zhu)施工和(he)復工。“停售令”和(he)“停工令”,讓(rang)資金密集型的房地(di)產行(xing)業de)媼倏佳欏/p>

  日zhang)埃 泄康di)產業協會發布文件,建議各會員單位(wei)為滿足群(qun)眾購(gou)置住房、改善住房條件的需要,開通商品(pin)房線上售樓平台,運用(yong)互聯網線上工具為購(gou)房人提供必(bi)要的置業服務(wu)。特殊(shu)時期,為進一步減(jian)少損失,越來越多(duo)的房企(qi)開始轉戰(zhan)“線上營銷”,試(shi)水新模式。

  房企(qi)加速試(shi)水線上

  當前,房企(qi)積極參與在線售樓平台的開通和(he)實(shi)踐,運用(yong)互聯網平台的力量,發揮在線售樓平台優(you)勢(shi)。其中,碧桂(gui)園、恆大和(he)萬科等房企(qi)之前已經(jing)自建了線上平台,大部分房企(qi)則選(xuan)擇和(he)tui)教ㄍzhan)合作(zuo)。

  例如(ru),萬科的nan)呱鮮鄯科教ㄎ選(xuan)房,2018年(nian)底成立,除(chu)了基本信(xin)息查看、VR全景看房等展示功能外,還具備(bei)意向登記、線上選(xuan)房、網上驗資sheng)?先瞎gou)等功能。碧桂(gui)園鳳凰(huang)雲、恆大“恆大好盤精選(xuan)”、龍(long)湖“龍(long)湖u享家”等龍(long)頭企(qi)業自有線上售房平台,也都加大推(tui)廣(guang)力度qu)/p>

  保利、金茂、金地(di)、陽光城、美(mei)的置業、禹州等房企(qi)還推(tui)出了在線售房小程(cheng)序,包括(kuo)VR看房、在線咨詢、預約看房、在線算(suan)價等功能。

  以中國金茂為例,推(tui)出線上體驗中xing)摹  敖鵜 邸保 貿cheng)序集成了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢、實(shi)時分享朋友(you)圈等多(duo)種豐(feng)富的nan)呱瞎δ塴?ke)戶可通過“金茂粉”在線查看中國金茂40余(yu)城市200余(yu)項目,關于項目的問題(ti)可以在線咨詢各項目工作(zuo)人員。

  除(chu)了自有平台外,融創、陽光城、佳兆業等房企(qi)與一些(xie)平台合作(zuo)推(tui)出線上售樓處。據悉,項目置業顧問以網紅直(zhi)播形式,解說項目區(qu)位(wei)、配套、裝修以及和(he)周邊項目對比,同時回答觀(guan)眾的一些(xie)問題(ti)。在直(zhi)播中,觀(guan)眾可以查看項目的信(xin)息及向主播詢問項目相(xiang)關的情(qing)況,同時項目資料中也公布了銷售人員的聯系(xi)方(fang)式。

  效果(guo)有待檢驗

  線上營銷是否能真正解決房企(qi)面(mian)臨的問題(ti)?一些(xie)購(gou)房者對此表(biao)示疑(yi)慮,像(xiang)買房這種幾(ji)乎花(hua)費一輩子積蓄的大事,需要考慮區(qu)位(wei)、交(jiao)通、環境(jing)、配套等諸多(duo)因(yin)素,更(geng)加看重臨場體驗,而只是通過線上或直(zhi)播等形式,很難讓(rang)人放心。

  一位(wei)房企(qi)內部人士對此也並不看好,畢竟房地(di)產屬(shu)于大宗商品(pin),包括(kuo)小區(qu)環境(jing)、配套、朝向、樓間距等場景也很重要,現場體驗幾(ji)乎必(bi)不可少,即(ji)便是網上可以預訂,絕大多(duo)數人還是要現場看過之後才(cai)會決定購(gou)買。

  中經(jing)聯盟創始人、秘書長陳(chen)雲pin)逶蛉餃  呱瞎gou)房將成為未來趨(qu)勢(shi)。實(shi)際上,房企(qi)此前已經(jing)嘗試(shi)過電(dian)商模式,有一定的經(jing)驗積累。現在,大部分二手房已經(jing)可以通過平台網站(zhan)實(shi)現網上交(jiao)易(yi)。新房方(fang)面(mian),線下看房體驗雖然不可替代,但(dan)是在認購(gou)、簽約等環fang)誚窈笸wan)全可以在線上完(wan)成。另外,鑒于市場競爭,房企(qi)也會主動推(tui)進線上營銷步伐(fa)。

  居理新房創始人&CEO王鵬表(biao)示,買房是一個剛性需求,只是當前的特殊(shu)時期,讓(rang)用(yong)戶的nan)呦灤xing)為急劇減(jian)少,需求大量的轉移到線上。因(yin)此,只要高效率(lv)的利用(yong)好這些(xie)線上流量,同時將這些(xie)流量變成真正的交(jiao)易(yi),線上售房會有比較好的效果(guo)的。

  對于房企(qi)而言,只要持續深耕線上交(jiao)易(yi)流程(cheng)的打(da)磨和(he)用(yong)戶痛點的挖(wa)掘、用(yong)戶習慣(guan)的培養,行(xing)業交(jiao)易(yi)必(bi)將進一步從(cong)線下向線上轉移,未來線上買房也一定會成為房產交(jiao)易(yi)中的重要模式。

  據58同城、安居客(ke)發布《1月國民安居指數報告》顯示,今年(nian)1月,58同城、安居客(ke)tui)教ㄓyong)戶臨感VR看房新房訪(fang)meng)柿空急卻蠓忍岣擼 繁壬險zhang)57.7%。北京、海口(kou)、太原的臨感VR看房訪(fang)meng)柿空急然繁日zhang)幅排名(ming)全國前三,分zhi)鷦齔6.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳、廣(guang)州、長沙(sha)、甦州等一線及省(sheng)會城市用(yong)戶,也有強烈的nan)呱峽捶啃棖螅 yong)戶的找房方(fang)式發生了巨大轉變。

  “目前這只是一種應急方(fang)式,售房真正走到線上還需要時間。”不過,易(yi)居you)芯吭yuan)智庫(ku)中xing)難芯孔薌噯餃  科qi)采取(qu)線上銷售不完(wan)全為了促進成交(jiao),更(geng)多(duo)是加強跟客(ke)戶的溝通,這也是營銷中必(bi)不可少的環fang) !胺科qi)不用(yong)太悲觀(guan),疫情(qing)過後,市場還是有機會的。”他說。

[責任(ren)編輯︰謝凡(fan)洋子]

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